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您隨時可以找到加密貨幣CMO。他們的眼睛在抽搐，勉強微笑，并且至少有一封試圖解釋（盡管困難）原因的電子郵件草稿這公司是一家“游戲規則改變者”。與此同時，首席財務官將營銷視為他忘記取消的可選訂閱。這位首席執行官正在推銷“下一件大事”，這聽起來像是最后一件大事。投資者？已經出去了，在稅收友好的地方喝著雞尾酒。
每個早期的加密貨幣公司聽起來都很大，直到你意識到自己帶著Canva訂閱和濃縮咖啡機走進了犯罪現場。
那么做這份工作是什么感覺呢？加密貨幣CMO面臨的實際挑戰是什么？最重要的是，如何才能避免提前排練LinkedIn帖子的“經驗教訓”？讓我們深入研究吧。
追蹤金錢（或缺乏金錢）
在開始構思活動之前，請仔細審視一下業務。它真的賺錢了嗎？還是靠投資者的憤怒和風險資本的樂觀情緒生存？從拷問首席執行官和首席財務官開始，就好像你的職業生涯取決于它一樣，因為它確實如此。如果他們開始為基本的財務問題感到擔憂，那就恭喜你：你即將加入一家公司，該公司希望營銷部門“制定增長策略”，而財務部門則希望如何推遲工資。以下是您需要掌握的內容：
- 燃燒率是多少？跑道有多長？(翻譯：他們是否隨意縱火焚燒現金，首席財務官多久才會開始配給辦公室咖啡？）
- 他們是否依賴炒作周期、代幣投機或“下一次牛市”作為收入策略？（因為如果是這樣的話，你還需要一個個人風險策略。
- 當投資者的資金枯竭時會發生什么？(劇透提醒：營銷預算首先被削減。）
放棄希望，如果...
- 創始人回避財務問題，就像糟糕的Tinder約會回避承諾一樣。
- 燒錢率很高，但盈虧平衡是一個意識形態目標，而不是財務目標。
- 收入就像看到UFO--有報道，但沒有人真正看到過。
- 用戶獲取是積極的，但沒有人有計劃讓這些用戶盈利。
現實檢驗：
在加密貨幣領域，公司行動迅速，但并非所有的行動都是向前的。如果收入是“未來的問題”，那么你的薪水也是。如果財務狀況不佳，營銷總是首先受到擠壓的。你會被要求“用更少的錢做更多的事”直到無事可做為止。
擴大業務規模還是夸大估值？
早期加密貨幣公司的生與死取決于投資者。有些人明白真正的增長需要時間，另一些人只是希望虛榮指標放在幻燈片上，這樣它們就可以在現實趕上之前消失。
因此，在開始制定營銷策略之前，請詢問：
- 投資者是否優先考慮可持續增長，或者這只是為了夸大下一輪融資的數字？(翻譯：我們是在建立企業還是只是讓甲板看起來漂亮？）
- 公司如何定義“牽引力”？(If增長是通過活躍的社區成員和Twitter點贊來衡量的，恭喜，您即將成為Discord負責人。）
放棄希望，如果...
- 投資者名單看起來就像一個橄欖球排行榜。都是短期投機者，沒有長遠眼光。
- 他們浪費了一位讀錯公司名稱的YouTuber一半的營銷預算。
- 營銷預計將“建立動力”，而工程師們仍在爭論建立在哪一條鏈上。
現實檢驗：
他們可能會向您保證產品已“步入正軌”，但泰坦尼克號在撞上冰山之前也是如此。如果投資者癡迷于牽引力，但對商業模式過敏，真正的目標是確保下一輪融資，那么你不是在擴大公司規模，你只是在夸大估值。
瓦米？也許吧但首先，請向我展示商業模式
一家沒有可行商業模式的加密貨幣公司只是一個非常昂貴的科學實驗。因此，在開始制定活動之前，您需要了解：
- 這個項目是否擁有真正的、可持續的商業模式，或者它是否在牛市祈禱中運行？
- 貨幣化是一個實際計劃，還是一個“后期問題”？(If是后者，你不是CMO，你只是包裹在華麗職位名稱中的退出流動性。）
- 營銷是否會因為產品沒有而預期產生收入？(翻譯：我來這里是為了建立品牌還是進行財務心肺復蘇？）
放棄希望，如果...
- 他們聲稱自己是“收入前”，但已經存在了三年。
- 貨幣化計劃是“待定，”但他們已經在聘請有影響力的人并開展公關活動。
- 商業模式是一個謎，但營銷預計將“釋放新的收入來源”。
現實檢驗：
這是一個殘酷的事實：沒有一個可行的商業模式是經濟學家所說的“死企業”。在加密貨幣中，我們稱之為“金融的未來”。再多的創意天才也無法拯救一家建立在一廂情愿之上的公司。
如果他們的整個收入策略是“等待大規模采用，”那么你的營銷計劃是“等待下一份工作。”
監管風險：我們是一家企業還是未來的案例研究？
加密貨幣是一個監管雷區，營銷經常陷入交火。如果一家公司不合法合規，你就不會接受營銷工作，而是在監管機構上門時自愿擔任發言人。當他們這樣做時，不要指望首席執行官會留下來聽新聞稿。
所以，這是您必須了解的內容：
- 該公司在哪里運營，誰是其主要用戶？(So您知道您是否需要向交易員、機構或您未來的獄友推銷。）
- 產品如何適應不斷變化的法規？(翻譯：您是否需要每個活動下的法律免責聲明？）
- 法律團隊參與營銷的情況如何？（因為您最不需要的就是發起一場活動，結果SEC滑入您的DM中。）
放棄希望，如果...
- 關于合規性的答案模糊、過于樂觀，或者“我們正在努力解決”。
- 該公司正在監管灰色地帶運營，沒有明確的管轄權。
- 法律團隊似乎……不存在。(Or由一個過度勞累的多面手組成，他主要寫免責聲明。）
現實檢驗：
加密貨幣監管就像重力一樣，它并不在乎你是否相信它。如果合規被視為“后期問題”，那就假設它已經是一個問題，而營銷只是在你背上畫一個目標。
請記住：當監管機構來敲門時，首席執行官將處于“預定的媒體封鎖”狀態，而你將是發布聲明的人。
收入最高的唯唯諾諾：你有真正的權威嗎？
首席營銷聽起來警官很重要。它建議戰略、影響力和領導力。但在加密貨幣領域，這通常意味著坐下來聽一段獨白，首席執行官向你解釋營銷，通常會提到：
- 埃隆·馬斯克的推特滑稽動作，
- “社區驅動的增長”（翻譯：免費營銷），
- 蘋果如何“從來不需要廣告”
你的工作？點頭，微笑，并在心理上做好準備，他們會問你是否可以用“增長黑客”的方式來獲得免費的客戶。然后，當他們終于停下來喘口氣時，你不經意地提到史蒂夫·喬布斯在iMac的第一年就花了1億多美元在營銷上。
因此，在注冊之前，請建立：
- 您真的擁有決策權，還是只是來執行首席執行官的直覺？
- 營銷是一種戰略功能還是只是事后的想法？
- 誰擁有預算、品牌和增長戰略？
放棄希望，如果...
- 首席執行官認為營銷只是“社區成長” （翻譯：免費）。
- 董事會認為品牌是一個標志。
- 每一個決定都需要五次會議和一次創始人的情緒檢查。
- 增長你責任，但您沒有預算、招聘或策略的權力。
現實檢驗：
如果您無法控制戰略、預算或優先事項，CMO頭銜就毫無意義。如果領導層將營銷視為必要的邪惡，那么預計每次戰略會議都像向你的父親解釋TikTok一樣。
如果您被期望“擁有增長”，但無權做出真正的決定，那么您只是為了執行別人的直覺，而每一個重大決定都是在您不參與的Telegram群聊中做出的。
如何制作它
加密貨幣營銷不適合膽小的人。有一天，你正在打造一個品牌。接下來，您要向首席財務官解釋為什么營銷不是一項奢侈支出。然后，在你意識到這一點之前，你就在Twitter上損害控制了，因為首席執行官剛剛稱監管機構為所有上限的“仇恨者”。
保持理智的五條規則：
- 預先確保預算和決策權。
- 推動與實際收入掛鉤的KPI，而不是虛榮指標。
- 盡早介入法律事務，因為沒有任何活動值得傳票。
- 保持現實，營銷無法修復破碎的商業模式。
- 如果創始人無法回答棘手的財務問題，那就參選。
歸根結底，在加密貨幣中，只有聰明的錢才能生存。愚蠢的錢？嗯，他們聘請了一名CMO來解決無法修復的問題。如果你在不可預測性中茁壯成長，如果你在別人眼中混亂的情況下看到了機會，如果你能將模糊的路線圖變成令人信服的愿景，那么你就找到了完美的工作。
如果不是？嗯，總是有web 2。
伊利亞斯·梅利科夫是一位營銷領導者，在科技行業擁有十多年經驗。他的工作基于長期品牌發展和短期戰術營銷的原則，平衡可持續增長與可衡量的結果。在他的職業生涯中，Ilias曾擔任營銷總監、品牌營銷主管、首席傳播官和總編輯等關鍵職位。他負責宣傳擴大品牌知名度并推動用戶采用的活動，擅長制定清晰準確的品牌敘事、執行績效驅動的營銷策略以及管理多渠道參與策略。伊利亞斯對去中心化技術充滿熱情，積極參與討論其對全球市場的變革影響。
